Ведение бизнеса в конфуцианском стиле

Такие традиционные конфуцианские ценности, как благожелательность, праведность, благопристойность, мудрость и доверие, применимы больше для утончённого литературоведа, чем для начинающего предпринимателя. Тем не менее в китайской истории есть немало примеров, когда бизнесмены владели огромными торговыми империями, опираясь на идеи конфуцианства.

Однажды во времена династии Сун огонь опустошил деревню, и у Пэя, лавочника, который следовал конфуцианским принципам, сгорел магазин. Но он не бросился тушить огонь в своём магазине, а сразу выехал в соседний город и закупил стройматериалы, припасы еды для своих соседей погорельцев. Когда он вернулся в деревню, был очень сердечно встречен односельчанами, и очень скоро получил обратно всё, что потратил, думая только о других.

Возьмём случай с Ху Сюэяном, банкиром, который старался быть справедливым и выполнять взятые на себя обязательства вопреки общепринятым в то время условностям.

Честность

«Доверие — это вторая составляющая в жизни человека», — сказал однажды Ху и доказал это, будучи владельцем Fookang Bank. Во времена династии Цин человеку по имени Ло Шаньдэ, которого часто призывали на войну, нужно было оставить для хранения 12000 таэлей серебра, которые он накопил за время службы.

Он готовился к новой кампании в Цзянсу и не мог взять монеты с собой, а также не мог найти надёжного человека в военное время, чтобы оставить их на хранение. В конце концов, он случайно наткнулся на Fookang Bank.

Ху, владелец банка, пообещал Ло, что не заберёт деньги, если Ло погибнет в бою, и настоял на выплате процентов в размере 3000 таэлей за хранение более трёх лет.

Во время битвы сбылись худшие опасения Ло — он был смертельно ранен. В своём завещании он попросил друзей из родного города пойти в Fookang Bankи и забрать деньги для его семьи.
Они прибыли в банк без доверенности, и им отказали. Когда Ху узнал об этом, он начал наводить справки. Убедившись, что это те люди, за кого себя выдают, он без колебаний выдал им пятнадцать тысяч таэлей.

Новость распространилась, как лесной пожар, и Fookang Bank стал самым популярным банком в стране, потому что многие другие банки просто оставили бы деньги у себя после смерти клиента. По всему Китаю появились филиалы Fookang Bank.

Передать бразды правления

Банкир Цяо Чжиен построил коммерческую империю, контролируя порты, банки и пристани по всему Китаю. До наших дней сохранился особняк семьи Цяо — классический образец северокитайской архитектуры.

Однажды Цяо встретился с управляющим филиалом банка Янь Вэйфанем, которого неправильно понял и уволил бывший работодатель. Цяо увидел скрытый талант Яня и послал за ним паланкин, который несли 8 человек. Он приказал им ждать его у входной двери. Когда Ян не вышел, сын Цяо почтительно вошёл в дом и объяснил, что его отец ищет талантливых людей для работы и хочет его пригласить. Ян был тронут и согласился на собеседование, но из скромности отказался сесть в паланкин. Вместо этого, они договорились сложить его одежду и шляпу в паланкин, а они вдвоём поедут верхом на лошади.

Яна встретили с большим гостеприимством в доме Цяо, который увидел, что молодой человек хорошо воспитан, сообразителен и надёжен. То, что ему было всего 36 лет, придавало ещё больший вес его талантам. Ян был назначен управляющим банком Dadeheng Bank и руководил им в течение 26 лет. Бизнес процветал, и он стал одним из самых конкурентоспособных банков в Китае.

Побеждая невзгоды

В 1883 году Шанхай сотрясали беспорядки: проливные дожди, эпидемия чумы, хаос на рынках и кризис из-за падения цены на шёлк. Даже известный предприниматель Ху Сюэянь закрыл Шанхайское отделение своего банка.

Но Е Чэнчжун только начинал свой бизнес. Он был знающим человеком в логистике и грузоперевозках, а также приверженцем конфуцианства. На пике успеха его активы оценивались в шесть-восемь миллионов таэлей серебра, что составляло десятую часть годового дохода правительства Цинь.

В начале 1883 года, когда разразилась катастрофа, во избежание худшего Е снял все банковские вклады и выжидал удобного случая. Он увидел кризис в производстве керосина, и выкупил эксклюзивные права на сбыт керосина «Стандард Ойл» в Китае.

В тот год компания «Стандард Ойл» поставила большое количество керосина в Шанхай, надеясь увеличить объём продаж, и тем самым компенсировать свои потери в Лондоне. Е организовал поставки из Шанхая через реку Янцзы в прибрежные районы, создав 18 распределительных филиалов в Нинбо, Вэньчжоу, Чжэньцзяне, Тяньцзине, Гуандуне и других городах и торговых портах.

Затем он построил транспортную инфраструктуру, скупая простаивающие судна по доступной цене из-за краха в этой отрасли. Он собрал более 100 кораблей и использовал их для перевозки керосина, угля, железа и других материалов вверх и вниз по реке Янцзы.

Таким образом, в 1883 году, который считался безнадёжным годом, прибыль Е составила 100 000 таэлей серебра — просто фантастическая сумма по тем временам.

Держать своё слово, всегда поступать порядочно и честно, полностью доверять заслуживающим доверия людям и быть гибким перед лицом невзгод — ведущие принципы конфуцианских предпринимателей.

Источник: visiontimes.com